Gerenciar o estoque de uma loja, seja ela física ou online, é um desafio que demanda atenção e estratégia. Entre as diversas abordagens possíveis, duas metodologias se destacam pela eficácia e simplicidade: o Princípio de Pareto e a Curva ABC. Neste blogpost, vamos explorar como aplicar esses métodos para otimizar a gestão de estoque da sua loja e melhorar a eficiência do seu negócio.
O Princípio de Pareto
Você já ouviu falar do Princípio de Pareto, também conhecido como a regra do 80/20? Esse conceito, criado pelo economista italiano Vilfredo Pareto, sugere que aproximadamente 80% dos efeitos vêm de 20% das causas. No contexto empresarial, isso significa que uma pequena parcela dos seus produtos ou clientes pode ser responsável por uma grande parte do seu faturamento.
Aplicar o Princípio de Pareto na gestão de estoque permite que você foque nos itens que realmente importam, otimizando os recursos e maximizando os resultados. Essa é uma ferramenta valiosa para identificar as áreas que merecem mais atenção e esforço, seja para garantir a disponibilidade dos produtos mais vendidos ou para direcionar melhor as campanhas de marketing.
Curva ABC: classificação de produtos para uma gestão eficiente
A Curva ABC é uma metodologia que ajuda a categorizar os produtos do seu estoque com base na sua importância para o negócio. Essa técnica utiliza o Princípio de Pareto para classificar os itens em três categorias: A, B e C.
- Classe A: são os produtos mais importantes, representando cerca de 20% do total de itens, mas respondendo por aproximadamente 80% do valor ou do volume de vendas. Esses produtos devem ter prioridade no estoque e planejamento, pois são os mais lucrativos.
- Classe B: produtos de importância intermediária, que normalmente correspondem a 30% dos itens e cerca de 15% do valor ou do volume de vendas. Eles requerem uma gestão balanceada entre controle de estoque e recursos.
- Classe C: produtos de menor importância, representando 50% dos itens, mas contribuindo com apenas 5% do valor ou do volume de vendas. Esses produtos demandam menos atenção e podem ter estoques mais enxutos.
Como aplicar a curva ABC na sua loja
Agora que você entende o conceito, é hora de colocar a mão na massa. Siga o passo a passo abaixo para aplicar a Curva ABC na sua loja:
Passo 1: reúna os dados
Crie uma planilha com os seguintes dados:
- Código do produto
- Quantidade de vendas (unidades)
- Faturamento de cada produto
Passo 2: classifique os produtos
Ordene os produtos em ordem decrescente com base no faturamento.
Passo 3: calcule os percentuais
Adicione uma coluna para calcular a porcentagem do valor total de cada produto em relação ao faturamento total. Em seguida, crie outra coluna para o percentual acumulado, somando os valores em sequência.
Passo 4: Classifique os produtos em A, B ou C
- Classe A: produtos que, somados, representam aproximadamente 80% do valor acumulado.
- Classe B: produtos que, somados, levam o valor acumulado para cerca de 95%.
- Classe C: produtos restantes, que completam 100%.
Exemplo de planilha de classificação ABC
| SKU | Faturamento | % Valor total | % Acumulado | Classificação |
| 1 | R$ 3.000 | 14,29% | 14,29% | A |
| 2 | R$ 2.800 | 13,33% | 27,62% | A |
| 3 | R$ 2.600 | 12,38% | 40,00% | A |
| 4 | R$ 2.400 | 11,43% | 51,43% | B |
| 5 | R$ 2.200 | 10,48% | 61,90% | B |
| 6 | R$ 2.000 | 9,52% | 71,43% | C |
| 7 | R$ 1.800 | 8,57% | 80,00% | C |
| 8 | R$ 1.600 | 7,62% | 87,62% | C |
| 9 | R$ 1.400 | 6,67% | 94,29% | C |
| 10 | R$ 1.200 | 5,71% | 100,00% | C |
| R$ 21.000 |
Os produtos que impulsionam 80% do faturamento são os pilares da sua loja. É essencial garantir que esses itens estejam sempre em estoque, pois sua ausência pode comprometer significativamente as vendas. Invista em estratégias de marketing direcionadas e promoções específicas para esses produtos, garantindo um controle rigoroso de estoque para maximizar o retorno.
Além disso, realize a mesma análise para os clientes. Se 80% do faturamento estiver concentrado em apenas 5% dos clientes, a perda de um único cliente pode ter um impacto significativo nas vendas. Diversifique sua carteira de clientes para evitar a dependência de um único grupo.
Aplicar o Princípio de Pareto e a Curva ABC na gestão de estoque é uma estratégia poderosa para qualquer lojista que deseja otimizar recursos e maximizar resultados.
Comece hoje mesmo e veja a diferença que essas técnicas podem fazer no seu negócio.
