Sua loja não está vendendo como gostaria ou está com o estoque acumulado? Está com dúvidas sobre qual tipo de promoção fazer ou como incentivar os clientes a comprarem mais durante as promoções? Não se preocupe! Acompanhe estas dicas para aprender estratégias eficazes que vão ajudar a aumentar as vendas e a movimentar os produtos que estão encalhados.

Etapa 1: selecione os produtos com baixo giro para liquidação

O primeiro passo para uma promoção de sucesso é identificar os produtos que precisam ser liquidados. Se sua loja tem muitas peças encalhadas, é hora de colocá-las em destaque. Avalie com cuidado quais produtos estão com pouca saída, quais têm grades quebradas, e quais itens sazonais ainda estão no estoque, como formas de alumínio, papel manteiga, e copos térmicos. Esses itens geralmente têm mais demanda em determinadas épocas do ano, como junho, julho e dezembro.

Depois de definir os produtos, determine o período da liquidação. Será uma semana? Duas? Planejar esse detalhe com antecedência facilitará a divulgação.

Evite liquidar produtos que chegaram recentemente ao mercado ou aqueles que são atemporais, como luvas, panos, e sacos para descarte de resíduos. Fique atento à validade dos produtos e evite perdas, nesses casos considere incluir produtos que estão próximos de vencimento na promoção.

Etapa 2: escolha o tipo de liquidação

Existem vários tipos de promoções que você pode adotar, dependendo dos produtos e da estratégia da sua loja. Aqui estão algumas opções comuns:

Leve 3, Pague 2: nessa promoção, o cliente ganha um desconto de 33% em cada peça. É uma ótima estratégia para produtos que precisam de um empurrão nas vendas, como itens que você comprou em excesso ou que não tiveram boa aceitação.

Leve 2, Pague 1: aqui, o desconto é de 50% por peça. Essa promoção dá a sensação de que o cliente está levando um item grátis, mas o desconto é diluído no preço total. Essa opção é ideal para produtos que precisam sair rapidamente do estoque.

Desconto geral: oferecer um desconto fixo em toda a loja, como 20% ou 30%, ou trabalhar com valores específicos, como R$10 ou R$20, também pode ser eficaz. Porém, é crucial saber até onde você pode ir para ainda garantir lucro. Nunca venda abaixo do preço de custo.

Desconto progressivo: nesta estratégia, o cliente ganha um desconto maior conforme comprar mais peças. Por exemplo, 20% na compra de uma peça, 30% na compra de duas, e assim por diante. Isso é perfeito para produtos antigos ou descontinuados que precisam girar rapidamente ou para aumentar o mix de produtos vendidos.

Etapa 3: divulgação da promoção

Uma promoção de sucesso depende de uma boa divulgação. Aproveite as redes sociais para criar buzz em torno da sua liquidação. Considere as seguintes estratégias:

• WhatsApp: crie um grupo com seus melhores clientes e atualize-os sobre a promoção.
• Live Shop: realize lives de vendas, criando um senso de urgência para que os clientes comprem na hora.
• Redes Sociais: publique diariamente nos stories, mostrando os produtos em promoção e dando dicas de compras.
• Vídeos: produza vídeos curtos da loja e dos produtos para atrair mais atenção.

Etapa 4: comunicação dentro da loja

A comunicação visual na loja é tão importante quanto a divulgação online. Monte uma vitrine atrativa para chamar a atenção de quem passa na rua. Dentro da loja, organize os produtos por categoria ou por uso, utilizando o cross merchandising. Por exemplo, coloque máscaras, luvas e toucas juntas, ou agrupe papel manteiga, folha de alumínio e filtro de café com preços já definidos.

Você também pode criar áreas específicas para promoções, concentrando produtos com descontos semelhantes para atrair clientes caçadores de ofertas. E não se esqueça dos produtos que não estão em promoção! Direcione os clientes para conhecerem outros itens da loja enquanto aproveitam a liquidação.

Lembre-se: as liquidações são uma excelente oportunidade para gerar fluxo na loja e aumentar as vendas. Planeje bem, divulgue de forma eficaz e organize sua loja para maximizar os resultados.